Eerlijk duurt het langst

In de makelaardij hebben we als professionals te maken met het meest waardevolle bezit van mensen: hun woning. Dat betekent dat je als makelaar altijd scherp moet letten op het optimaal behartigen van de belangen van je klanten. Geen bochten afsnijden, maar juist doen wat op de lange termijn het beste werkt voor de klant. Alleen dan heb je als makelaar overlevingskans.

De deal boven de eerlijkheid?

In de praktijk zien we nog weleens dat de deal belangrijker wordt gevonden dan de eerlijkheid. Dat zou nooit mogen. Natuurlijk speelt dat in elk vak, maar in ons vak zijn de belangen zó groot dat eerlijkheid geen optie maar een vereiste is.

Vraagprijs en realisme

Een veelvoorkomend punt is de vraagprijs. Sommige makelaars vinden dat een verkoper alles maar kan vragen voor zijn huis. Maar is dat realistisch? Als makelaar moet je jezelf die vraag stellen. Want stel dat de verkoper een nieuwe woning koopt met de verwachting van een hoge overwaarde, maar de uiteindelijke verkoopprijs valt tegen… heb je dan het juiste advies gegeven?

Een voorbeeld uit de praktijk

Recent was ik bij een waardebepaling van een leuk appartement in Rotterdam-Noord. Tijdens de rondleiding viel me op dat de balkons van de bovenburen in slechte staat verkeerden. Ik heb de verkoper daarop gewezen en geadviseerd dit via de VvE aan te pakken. Als je dit niet meldt en later blijkt er een forse herstelbijdrage te volgen, dan kan dat leiden tot problemen met de koper én mogelijk ook voor mij als makelaar.

De verkoper ging aan de slag, kreeg nog meermaals advies van me, maar koos uiteindelijk toch voor een andere makelaar. Misschien omdat mijn courtage te hoog was, misschien omdat een ander een hogere vraagprijs adviseerde of de balkonproblematiek bagatelliseerde. Feit blijft dat ik de opdracht niet kreeg. Maar ik weet wel dat ik eerlijk ben geweest.

Funderingen en erfpacht

Hetzelfde zie ik bij funderingsproblemen. Ik heb meerdere keren in het Kleiwegkwartier advies gegeven over de risico’s van funderingen. Soms kreeg ik de opdracht niet en koos men voor een makelaar die die problemen niet benoemde. Hetzelfde geldt voor erfpacht in Rotterdam. Wij hebben klanten afgeraden om te kopen of verkopen zolang er onduidelijkheid is over de kosten van erfpachtconversie. Ook dat eerlijke advies kostte ons opdrachten.

Waarom eerlijkheid altijd wint

We doen dit werk inmiddels twintig jaar met REMAX in Rotterdam. Voor ons is het allerbelangrijkste dat we onszelf en onze klanten recht in de ogen kunnen kijken en weten dat we eerlijk advies hebben gegeven. Dat wordt niet altijd gewaardeerd, maar dat nemen we voor lief.

Een kleine kanttekening

Bovenaan mijn blog staat normaal dat er geen ChatGPT aan te pas komt. Onze blogs gaan over échte ervaringen en kennis uit de praktijk. Dit is de eerste keer dat ik mijn blog heb ingesproken en door ChatGPT heb laten uitwerken. Dus ook dat moet ik eerlijk vermelden 😉.

Op zoek naar een eerlijke makelaar?

Ga je ooit je huis verkopen of een woning aankopen en zoek je een makelaar die eerlijkheid belangrijker vindt dan de deal? Dan zijn wij jouw makelaar. Wij vertellen je niet wat je wil horen, maar wat je moet horen.

Waar moet je op letten bij het kopen van een huis?

Wij helpen je graag als je aankoopmakelaar!